‘于氏珠宝’作为一家知名的珠宝企业,其核心业务自然是珠宝首饰。
然而,为了更好地适应南岗地区的市场环境和文化特色,‘于氏珠宝’在进入南岗后,还大胆地尝试涉足古董店领域,并开设了两家古董店。
与珠宝首饰市场相比,古董店的受众相对较窄,因此竞争通常不会像珠宝首饰行业那样激烈。
‘于氏珠宝’在南岗的主要竞争对手——‘金豆子珠宝’,与‘于氏珠宝’的竞争焦点,主要就集中在珠宝首饰业务上。
俗话说得好:
“黄金有价玉无价。”
玉器零售行业的利润率通常在百分之十到百分之三十之间。
但对于高端奢侈品级别的玉器来说,由于其稀缺性,利润往往会更高,同时竞争压力也相对较小,而且客户群体也相对稳定。
所以,在玉器零售市场中,竞争最为激烈的领域就集中在了中低端玉器。
‘于氏珠宝’正是凭借缅玉起家,在这方面具有得天独厚的优势。
‘金豆子珠宝’若想在玉器领域给‘于氏珠宝’造成重创,几乎是不可能的事情。
鉴于这种情况,‘金豆子珠宝’明智地选择将主要精力集中在黄金饰品业务上,以期在这个领域与‘于氏珠宝’一决高下。
实际上,黄金饰品的利润率原本就比较低,珠宝店为了确保自身能够盈利,于是便想出了一个名为‘一口价’的营销噱头。
所谓‘一口价’,指的是当顾客走进珠宝店,看中某件黄金饰品后,无需对其进行称重,而是直接按照该饰品所标注的价格进行购买。
在这种销售模式下,珠宝店会向顾客做出承诺:当顾客所购买的黄金饰品因佩戴时间过长而变旧时,他们只需支付少量的手工费用,便可免费更换一件同等价位的新品。
这种‘一口价’的黄金饰品,由于并非按照重量来计价,其单价往往会比实时金价高出许多。
如果消费者仅仅只是从一件黄金饰品的佩戴价值来考虑,那么‘一口价’或许具有一定的优势。
然而,如果从投资的角度来分析,‘一口价’无疑就是一种典型的套路。
对于珠宝店来说,‘一口价’才是他们获取利润的主要来源。
所以,从一个顾客走进珠宝店的那一刻起,里面的销售顾问就会千方百计地把顾客往‘一口价’展台介绍。
……
‘金豆子珠宝’和‘于氏珠宝’这两家死对头,它们各自盘踞在杜阳县城最为繁华的十字路口的东南角和西北角,隔着十字路口的红绿灯遥遥相望。
卢曦悠然自得地坐在刚刚装修完毕的豪华办公室里,微微眯起双眼。
在他面前,一位身材火爆,一身职业套装的女秘书,正站在办公桌前,柔声柔语地向他汇报着各门店今天的销售额情况。
女秘书将汇总过来的各门店销售额数据逐一念出,卢曦则在一旁仔细聆听,偶尔点点头。